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Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale
Le Cadre Technico-commercial, un expert alliant compétences techniques et commerciales pour dynamiser les ventes.
Ce métier est pour toi si...
- Tu es organisé(e) et tu aimes que les choses soient bien rangées
- Tu as envie d'aider, d'accompagner ou de conseiller les gens
- Salaire à l'embauche
- 35 k€ - 68 k€ / an
- Niveau d'études
- Bac +2
- Durée des études
- Variable
- Embauches / an (France)
- 5 730
Fourchette du salaire débutant à expérimenté (France Travail, données DADS), synchronisée le 07/09/2026.
Nombre de déclarations d'embauche sur la dernière période disponible (France Travail, source Acoss/MSA), synchronisé le 07/09/2026. Une même personne peut être comptée plusieurs fois si elle enchaîne plusieurs contrats courts dans l'année (fréquent par exemple dans le spectacle) : ce chiffre ne correspond donc pas toujours au nombre de personnes différentes recrutées.
Une journée type
Au quotidien, ce métier consiste à adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit, conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…) et elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées. Il s'appuie sur des savoirs tels que anglais des affaires et connaissance des réseaux de distribution.
Tâches concrètes
- Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
- Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
- Etablir un devis
Compétences clés
- Développer et fidéliser la relation client
Évolutions possibles
- 1
Technico-commercial / Technico-commerciale produits bois
- 2
Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises
- 3
Directeur / Directrice des ventes
- 4
Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers
- 5
Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises
Cursus possibles
CQP Manager d’équipe en négoce des matériaux de construction (formation pour un métier proche : Directeur / Directrice des ventes)
Bac +2 · 2 an(s) · Centre de formation (alternance)
CQP Chef d’agence en négoce des matériaux de construction (formation pour un métier proche : Directeur / Directrice des ventes)
Bac +3 / Licence · 3 an(s) · Centre de formation (alternance)
Master intégré franco-allemand en management (fiche nationale) (formation pour un métier proche : Directeur / Directrice des ventes)
Bac +5 / Master · 5 an(s) · CFA (apprentissage)