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Chef / Cheffe des ventes
Le chef des ventes, un leader stratégique au cœur du développement commercial.
Ce métier est pour toi si...
- Tu es à l'aise pour parler devant un groupe ou négocier
- Tu aimes suivre des méthodes précises plutôt qu'improviser
- Salaire à l'embauche
- 52 k€ - 73 k€ / an
- Niveau d'études
- Bac +3 / Licence
- Durée des études
- Variable
- Embauches / an (France)
- 2 490
Fourchette du salaire débutant à expérimenté (France Travail, données DADS), synchronisée le 07/09/2026.
Nombre de déclarations d'embauche sur la dernière période disponible (France Travail, source Acoss/MSA), synchronisé le 07/09/2026. Une même personne peut être comptée plusieurs fois si elle enchaîne plusieurs contrats courts dans l'année (fréquent par exemple dans le spectacle) : ce chiffre ne correspond donc pas toujours au nombre de personnes différentes recrutées.
Une journée type
Au quotidien, ce métier consiste à participer à la définition de la politique globale de marchandisage de l'entreprise, suivre les tendances du marché pour ajuster les stratégies et améliorer les techniques de présentation de produits. Il s'appuie sur des savoirs tels que merchandising / Marchandisage et techniques de négociation avancées.
Tâches concrètes
- Participer à la définition de la politique globale de marchandisage de l'entreprise
- Suivre les tendances du marché pour ajuster les stratégies
- Améliorer les techniques de présentation de produits
- Mettre en œuvre des campagnes de marketing ciblées
- Concevoir une opération d'animation en magasin
- Développer des techniques de vente innovantes
Compétences clés
- Elaborer une stratégie commerciale
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Analyser et identifier des tendances, des préférences de consommation
- Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
- Négocier des conditions commerciales
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
Évolutions possibles
- 1
Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises
- 2
Planneur / Planneuse stratégique
- 3
Responsable en organisation en entreprise
- 4
Directeur commercial / Directrice commerciale
- 5
Analyste décisionnel - Business Intelligence
Cursus possibles
Conseiller commercial (formation pour un métier proche : Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises)
Bac · 3 an(s) · CFA (apprentissage)
Négociateur technico-commercial (formation pour un métier proche : Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises)
Bac +2 · 2 an(s) · CFA (apprentissage)
Techniques de Commercialisation : marketing et management du point de vente (formation pour un métier proche : Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises)
Bac +3 / Licence · 3 an(s) · CFA (apprentissage)