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Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises
Un commercial auprès d’une clientèle d’entreprise (souvent appelé commercial B2B) est une personne qui vend des produits ou services à des entreprises plutôt qu’à des particuliers.
Ce métier est pour toi si...
- Tu aimes suivre des méthodes précises plutôt qu'improviser
- Tu es à l'aise pour parler devant un groupe ou négocier
- Salaire à l'embauche
- 35 k€ - 45 k€ / an
- Niveau d'études
- Bac +2
- Durée des études
- Variable
- Embauches / an (France)
- 20 690
Fourchette du salaire débutant à expérimenté (France Travail, données DADS), synchronisée le 07/09/2026.
Nombre de déclarations d'embauche sur la dernière période disponible (France Travail, source Acoss/MSA), synchronisé le 07/09/2026. Une même personne peut être comptée plusieurs fois si elle enchaîne plusieurs contrats courts dans l'année (fréquent par exemple dans le spectacle) : ce chiffre ne correspond donc pas toujours au nombre de personnes différentes recrutées.
Une journée type
Au quotidien, ce métier consiste à etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), conduire des négociations commerciales et conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…). Il s'appuie sur des savoirs tels que gestion de portefeuille clients et stratégies de vente.
Tâches concrètes
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Conduire des négociations commerciales
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
- Evaluer la satisfaction des clients et recueillir les feedbacks
- Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
- Veiller à la satisfaction du client
Compétences clés
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Développer et fidéliser la relation client
- Elaborer une stratégie commerciale
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Gérer un planning
- Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
Évolutions possibles
- 1
Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers
- 2
Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises
- 3
Technico-commercial / Technico-commerciale
- 4
Directeur / Directrice des ventes
- 5
Chef / Cheffe de secteur magasin
Cursus possibles
Vendeur conseil en produits techniques pour l'habitat (formation pour un métier proche : Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers)
Bac · 3 an(s) · CFA (apprentissage)
Attaché commercial (formation pour un métier proche : Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers)
Bac +2 · 2 an(s) · CFA (apprentissage)
Diplôme de Gestion et Management des entreprises (formation pour un métier proche : Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès des particuliers)
Bac +3 / Licence · 3 an(s) · CFA (apprentissage)