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Commercial itinérant / Commerciale itinérante en entreprise de commerce de gros
Le commercial itinérant prospecte, développe et fidélise un portefeuille de clients sur un marché et un territoire donnés.
Ce métier est pour toi si...
- Tu aimes prendre des initiatives et convaincre les autres
- Tu es organisé(e) et tu aimes que les choses soient bien rangées
- Salaire à l'embauche
- 46 k€ - 54 k€ / an
- Niveau d'études
- Bac +2
- Durée des études
- Variable
- Embauches / an (France)
- 1 210
Aucune donnée salariale officielle n'est disponible pour ce métier précis : fourchette estimée à partir d'un métier proche de la même famille professionnelle (France Travail, données DADS).
Nombre de déclarations d'embauche sur la dernière période disponible (France Travail, source Acoss/MSA), synchronisé le 07/09/2026. Une même personne peut être comptée plusieurs fois si elle enchaîne plusieurs contrats courts dans l'année (fréquent par exemple dans le spectacle) : ce chiffre ne correspond donc pas toujours au nombre de personnes différentes recrutées.
Une journée type
Au quotidien, ce métier consiste à etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques), mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise et conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…). Il s'appuie sur des savoirs tels que gestion de portefeuille clients et stratégies de vente.
Tâches concrètes
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
- Programmer et assurer le suivi des actions à conduire à l'issue des contacts avec les clients ou les prospects
- Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
- Analyser les retours clients pour améliorer les produits ou services
Compétences clés
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Développer et fidéliser la relation client
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Gérer un planning
- Gérer des réclamations et litiges
Évolutions possibles
- 1
Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises
- 2
Directeur / Directrice de magasin de grande distribution
- 3
Responsable merchandising
- 4
Chef / Cheffe de rayon produits frais
- 5
Responsable supply chain en industrie
Cursus possibles
Conseiller commercial (formation pour un métier proche : Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises)
Bac · 3 an(s) · CFA (apprentissage)
Négociateur technico-commercial (formation pour un métier proche : Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises)
Bac +2 · 2 an(s) · CFA (apprentissage)
Techniques de Commercialisation : marketing et management du point de vente (formation pour un métier proche : Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises)
Bac +3 / Licence · 3 an(s) · CFA (apprentissage)