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Consultant / Consultante avant-vente
Le Consultant(e) avant-vente conseille et supporte les équipes commerciales en présentant des solutions techniques adaptées aux besoins des clients potentiels.
Ce métier est pour toi si...
- Tu es curieux(se) de comprendre comment les choses fonctionnent en détail
- Tu es rigoureux(se) et tu fais attention aux détails qui comptent
- Salaire à l'embauche
- 45 k€ - 64 k€ / an
- Niveau d'études
- Bac +5 / Master
- Durée des études
- Variable
- Embauches / an (France)
- 110
Fourchette du salaire débutant à expérimenté (France Travail, données DADS), synchronisée le 07/09/2026.
Nombre de déclarations d'embauche sur la dernière période disponible (France Travail, source Acoss/MSA), synchronisé le 07/09/2026. Une même personne peut être comptée plusieurs fois si elle enchaîne plusieurs contrats courts dans l'année (fréquent par exemple dans le spectacle) : ce chiffre ne correspond donc pas toujours au nombre de personnes différentes recrutées.
Une journée type
Au quotidien, ce métier consiste à collaborer avec les équipes de développement pour ajuster les offres, présenter les avantages techniques et commerciaux des produits et construire des relations professionnelles durables avec les clients et les fournisseurs. Il s'appuie sur des savoirs tels que adaptabilité aux nouvelles technologies et compréhension des besoins clients.
Tâches concrètes
- Collaborer avec les équipes de développement pour ajuster les offres
- Présenter les avantages techniques et commerciaux des produits
- Construire des relations professionnelles durables avec les clients et les fournisseurs
- Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés
- Agir proactivement face aux objections des clients
- Négocier les termes des contrats avec les clients
Compétences clés
- Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale
Évolutions possibles
- 1
Consultant fonctionnel / Consultante fonctionnelle des systèmes d'information
- 2
Développeur / Développeuse informatique
- 3
Chef de projet / Cheffe de projet (Project Management Officer)
- 4
Chef / Cheffe de produit
- 5
Directeur / Directrice du marketing
Cursus possibles
Technicien en géomatique (formation pour un métier proche : Consultant fonctionnel / Consultante fonctionnelle des systèmes d'information)
Bac +2 · 2 an(s) · CFA (apprentissage)
Sciences des systèmes communicants (fiche nationale) (formation pour un métier proche : Consultant fonctionnel / Consultante fonctionnelle des systèmes d'information)
Bac +3 / Licence · 3 an(s) · CFA (apprentissage)
Ingénieur diplômé de l’Ecole Polytechnique Universitaire de Savoie de l'Université de Chambéry, Spécialité Informatique (formation pour un métier proche : Consultant fonctionnel / Consultante fonctionnelle des systèmes d'information)
Bac +5 / Master · 5 an(s) · Centre de formation (alternance)