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Courtier / Courtière en vins
Le Courtier / La Courtière en vins est un(e) intermédiaire spécialisé(e) dans la vente de vins entre les producteurs (vignerons) et les acheteurs professionnels (négociants, distributeurs, restaurateurs).
Ce métier est pour toi si...
- Tu n'as pas peur de prendre des décisions et d'en assumer les conséquences
- Tu es rigoureux(se) et tu fais attention aux détails qui comptent
- Salaire à l'embauche
- 35 k€ - 68 k€ / an
- Niveau d'études
- Bac +2
- Durée des études
- Variable
- Embauches / an (France)
- 220
Fourchette du salaire débutant à expérimenté (France Travail, données DADS), synchronisée le 07/09/2026.
Nombre de déclarations d'embauche sur la dernière période disponible (France Travail, source Acoss/MSA), synchronisé le 07/09/2026. Une même personne peut être comptée plusieurs fois si elle enchaîne plusieurs contrats courts dans l'année (fréquent par exemple dans le spectacle) : ce chiffre ne correspond donc pas toujours au nombre de personnes différentes recrutées.
Une journée type
Au quotidien, ce métier consiste à mettre en place des stratégies de vente, suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…) et déterminer l'argumentaire de vente. Il s'appuie sur des savoirs tels que anglais des affaires et evaluation sensorielle des vins.
Tâches concrètes
- Mettre en place des stratégies de vente
- Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
- Déterminer l'argumentaire de vente
- Constituer les dossiers de vente
- Elaborer des modifications permettant de répondre au cahier des charges, aux réglementations en vigueur et aux attentes des parties concernées
- Etablir un devis
Compétences clés
- Développer et fidéliser la relation client
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
Évolutions possibles
- 1
Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale
- 2
Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises
- 3
Technico-commercial / Technico-commerciale
- 4
Directeur / Directrice des ventes
- 5
Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises
Cursus possibles
Conseiller commercial (formation pour un métier proche : Technico-commercial / Technico-commerciale)
Bac · 3 an(s) · CFA (apprentissage)
CQP Attaché technico-commercial en négoce des matériaux de construction (formation pour un métier proche : Technico-commercial / Technico-commerciale)
Bac +2 · 2 an(s) · Centre de formation (alternance)
Responsable en marketing, commercialisation et gestion (formation pour un métier proche : Technico-commercial / Technico-commerciale)
Bac +3 / Licence · 3 an(s) · CFA (apprentissage)