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Directeur commercial / Directrice commerciale
Le Directeur commercial orchestre la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à maximiser les revenus.
Ce métier est pour toi si...
- Tu es à l'aise pour parler devant un groupe ou négocier
- Tu aimes suivre des méthodes précises plutôt qu'improviser
- Salaire à l'embauche
- 52 k€ - 73 k€ / an
- Niveau d'études
- Bac +5 / Master
- Durée des études
- Variable
- Embauches / an (France)
- 5 070
Fourchette du salaire débutant à expérimenté (France Travail, données DADS), synchronisée le 07/09/2026.
Nombre de déclarations d'embauche sur la dernière période disponible (France Travail, source Acoss/MSA), synchronisé le 07/09/2026. Une même personne peut être comptée plusieurs fois si elle enchaîne plusieurs contrats courts dans l'année (fréquent par exemple dans le spectacle) : ce chiffre ne correspond donc pas toujours au nombre de personnes différentes recrutées.
Une journée type
Au quotidien, ce métier consiste à mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise, analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins et déterminer le potentiel d'un client ou prospect. Il s'appuie sur des savoirs tels que analyse des marchés et analyse concurrentielle.
Tâches concrètes
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
- Participer au déploiement du réseau de partenaires et au développement du chiffre d'affaires de l'entreprise
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Utiliser des analyses de données pour guider les décisions commerciales
Compétences clés
- Elaborer une stratégie commerciale
- Développer et fidéliser la relation client
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- Piloter une activité
- Elaborer une stratégie de développement d'activité
Évolutions possibles
- 1
Directeur / Directrice du marketing
- 2
Chef / Cheffe de promotion des ventes
- 3
Planneur / Planneuse stratégique
- 4
Responsable du développement commercial
- 5
Chef / Cheffe de projet événementiel
Cursus possibles
Conseiller commercial en vins et spiritueux (formation pour un métier proche : Chef / Cheffe de promotion des ventes)
Bac +2 · 2 an(s) · CFA (apprentissage)
Responsable commercial (formation pour un métier proche : Chef / Cheffe de promotion des ventes)
Bac +3 / Licence · 3 an(s) · CFA (apprentissage)
Programme Grande Ecole (formation pour un métier proche : Chef / Cheffe de promotion des ventes)
Bac +5 / Master · 5 an(s) · CFA (apprentissage)