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Directeur / Directrice des ventes
Le directeur des ventes déploie la stratégie commerciale de l'entreprise, visant à augmenter le chiffre d'affaire.
Ce métier est pour toi si...
- Tu aimes que tes efforts se traduisent par des résultats concrets et visibles
- Tu es rigoureux(se) et tu fais attention aux détails qui comptent
- Salaire à l'embauche
- 33 k€ - 73 k€ / an
- Niveau d'études
- Bac +5 / Master
- Durée des études
- Variable
- Embauches / an (France)
- 10 540
Fourchette du salaire débutant à expérimenté (France Travail, données DADS), synchronisée le 07/09/2026.
Nombre de déclarations d'embauche sur la dernière période disponible (France Travail, source Acoss/MSA), synchronisé le 07/09/2026. Une même personne peut être comptée plusieurs fois si elle enchaîne plusieurs contrats courts dans l'année (fréquent par exemple dans le spectacle) : ce chiffre ne correspond donc pas toujours au nombre de personnes différentes recrutées.
Une journée type
Trait d'union entre la force de vente et la direction commerciale, le chef ou la cheffe des ventes prend en charge une clientèle sur une zone géographique donnée, ou possède une spécialisation sur un type de produits ou une catégorie de clientèle.
Tâches concrètes
- Analyser les tendances de vente pour ajuster les stratégies commerciales
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Analyser les comportements d'achat sur une plateforme en ligne
- Analyser les potentialités d'un marché d'entreprises clientes
- Optimiser les stratégies de vente
- Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins des clients
Compétences clés
- Elaborer une stratégie commerciale
- Négocier des conditions commerciales
- Répondre à un appel d'offres
- Elaborer, adapter une proposition commerciale
- Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
- Travailler en groupe, en réseau
Évolutions possibles
- 1
Directeur / Directrice de magasin de grande distribution
- 2
Directeur régional / Directrice régionale d'hypermarché ou de supermarché
- 3
Consultant décisionnel / Consultante décisionnelle - Business Intelligence
- 4
Directeur administratif et financier / Directrice administrative et financière (DAF)
- 5
Directeur commercial / Directrice commerciale
Cursus possibles
CQP Manager d’équipe en négoce des matériaux de construction
Bac +2 · 2 an(s) · Centre de formation (alternance)
CQP Chef d’agence en négoce des matériaux de construction
Bac +3 / Licence · 3 an(s) · Centre de formation (alternance)
Master intégré franco-allemand en management (fiche nationale)
Bac +5 / Master · 5 an(s) · CFA (apprentissage)