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Représentant / Représentante en biens et en services auprès des entreprises
Le représentant en biens et en services auprès des entreprises assure la vente de machines, d'équipements ou de services auprès d'entreprises, tout en veillant au développement commercial de ces produits et à la satisfaction client.
Ce métier est pour toi si...
- Tu es à l'aise pour parler devant un groupe ou négocier
- Tu aimes suivre des méthodes précises plutôt qu'improviser
- Salaire à l'embauche
- 35 k€ - 68 k€ / an
- Niveau d'études
- Bac +2
- Durée des études
- Variable
- Embauches / an (France)
- Non renseigné
Le nombre d'embauches est une estimation rédigée manuellement, en attendant sa synchronisation avec une source officielle.
Aucune donnée salariale officielle n'est disponible pour ce métier précis : fourchette estimée à partir d'un métier proche de la même famille professionnelle (France Travail, données DADS).
Une journée type
Au quotidien, ce métier consiste à définir des objectifs de vente, identifier les opportunités de vente et conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…). Il s'appuie sur des savoirs tels que analyse des marchés et biens d'équipement.
Tâches concrètes
- Définir des objectifs de vente
- Identifier les opportunités de vente
- Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
- Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
- Planifier et exécuter des plans de prospection commerciale
- Développer un portefeuille clients et prospects
Compétences clés
- Développer et fidéliser la relation client
- Présenter et valoriser un produit ou un service
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- Gérer des réclamations et litiges
- Utiliser les outils numériques
Évolutions possibles
- 1
Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale
- 2
Directeur / Directrice des ventes
- 3
Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises
- 4
Formateur / Formatrice
- 5
Animateur / Animatrice de développement régional
Cursus possibles
CQP Manager d’équipe en négoce des matériaux de construction (formation pour un métier proche : Directeur / Directrice des ventes)
Bac +2 · 2 an(s) · Centre de formation (alternance)
CQP Chef d’agence en négoce des matériaux de construction (formation pour un métier proche : Directeur / Directrice des ventes)
Bac +3 / Licence · 3 an(s) · Centre de formation (alternance)
Master intégré franco-allemand en management (fiche nationale) (formation pour un métier proche : Directeur / Directrice des ventes)
Bac +5 / Master · 5 an(s) · CFA (apprentissage)