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Responsable du développement commercial
Le responsable de développement commercial est chargé de faire croître le chiffre d'affaires de l'entreprise en développant de nouveaux marchés, en fidélisant les clients existants et en structurant une stratégie commerciale efficace.
Ce métier est pour toi si...
- Tu aimes que tes efforts se traduisent par des résultats concrets et visibles
- Tu te sens à l'aise avec les chiffres, les règles ou les procédures
- Salaire à l'embauche
- 52 k€ - 73 k€ / an
- Niveau d'études
- Bac +3 / Licence
- Durée des études
- Variable
- Embauches / an (France)
- 17 120
Fourchette du salaire débutant à expérimenté (France Travail, données DADS), synchronisée le 07/09/2026.
Nombre de déclarations d'embauche sur la dernière période disponible (France Travail, source Acoss/MSA), synchronisé le 07/09/2026. Une même personne peut être comptée plusieurs fois si elle enchaîne plusieurs contrats courts dans l'année (fréquent par exemple dans le spectacle) : ce chiffre ne correspond donc pas toujours au nombre de personnes différentes recrutées.
Une journée type
Au quotidien, ce métier consiste à déterminer le potentiel d'un client ou prospect, développer un portefeuille clients et prospects et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise. Il s'appuie sur des savoirs tels que approvisionnement en ligne / E achat et données d'activité de la structure, du service.
Tâches concrètes
- Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
- Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins
- Organiser l'activité commerciale export d'une entreprise
- Etablir les modalités de règlement d'un litige ou transmettre aux services juridiques, contentieux
Compétences clés
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Développer et fidéliser la relation client
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- Elaborer une stratégie commerciale
- Piloter une activité
- Concevoir et gérer un projet
Évolutions possibles
- 1
Directeur / Directrice du marketing
- 2
Chef / Cheffe de promotion des ventes
- 3
Animateur / Animatrice de vente
- 4
Directeur / Directrice de magasin de grande distribution
- 5
Ingénieur / Ingénieure d'affaires en industrie
Cursus possibles
Conseiller commercial en vins et spiritueux
Bac +2 · 2 an(s) · CFA (apprentissage)
CQP Chef d’agence en négoce des matériaux de construction
Bac +3 / Licence · 3 an(s) · Centre de formation (alternance)
Manager commercial de la distribution automobile
Bac +5 / Master · 5 an(s) · CFA (apprentissage)