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Responsable merchandising
Le responsable merchandising a pour mission d'optimiser la présentation des produits afin d'augmenter les ventes et d'améliorer l'expérience client.
Ce métier est pour toi si...
- Tu n'as pas peur de prendre des décisions et d'en assumer les conséquences
- Tu te sens à l'aise avec les chiffres, les règles ou les procédures
- Salaire à l'embauche
- 32 k€ - 73 k€ / an
- Niveau d'études
- Bac +3 / Licence
- Durée des études
- Variable
- Embauches / an (France)
- 1 190
Fourchette du salaire débutant à expérimenté (France Travail, données DADS), synchronisée le 26/10/2026.
Nombre de déclarations d'embauche sur la dernière période disponible (France Travail, source Acoss/MSA), synchronisé le 26/10/2026. Une même personne peut être comptée plusieurs fois si elle enchaîne plusieurs contrats courts dans l'année (fréquent par exemple dans le spectacle) : ce chiffre ne correspond donc pas toujours au nombre de personnes différentes recrutées.
Une journée type
Au quotidien, ce métier consiste à définir la stratégie merchandising en cohérence avec l'image de marque et les objectifs commerciaux, analyser les ventes, les marges et les rotations de stock pour optimiser la performance et concevoir des planogrammes adaptés aux contraintes des points de vente. Il s'appuie sur des savoirs tels que e-commerce et géomarketing / Géomercatique.
Tâches concrètes
- Définir la stratégie merchandising en cohérence avec l'image de marque et les objectifs commerciaux
- Analyser les ventes, les marges et les rotations de stock pour optimiser la performance
- Concevoir des planogrammes adaptés aux contraintes des points de vente
- Contrôler l'application des concepts merchandising sur le réseau de vente
- Piloter la mise en place des opérations commerciales et promotionnelles
- Déployer les concepts en magasin et vérifier leur bonne application
Compétences clés
- Contrôler des indicateurs de performance, analyser et corriger des écarts
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- Analyser et identifier des tendances, des préférences de consommation
- Piloter une démarche qualité, un processus d'amélioration continue
- Animer, coordonner une équipe
- Réaliser des opérations liées à la gestion des ressources humaines
Évolutions possibles
- 1
Chef / Cheffe de secteur magasin
- 2
Directeur / Directrice de magasin de grande distribution
- 3
Chef / Cheffe de rayon de produits non alimentaires
- 4
Responsable RSE (Responsabilité Sociétale de l'Entreprise)
- 5
Responsable marketing
Cursus possibles
CQP Manager opérationnel d’un point de vente (formation pour un métier proche : Directeur / Directrice de magasin de grande distribution)
Bac +3 / Licence · 3 an(s) · Centre de formation (alternance)