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Technico-commercial / Technico-commerciale produits bois
Le technico-commercial produits bois, c'est l'interface entre la spécificité du matériau bois et les besoins concrets des clients : un métier où expertise et relation humaine se rencontrent.
Ce métier est pour toi si...
- Tu es à l'aise pour parler devant un groupe ou négocier
- Tu aimes suivre des méthodes précises plutôt qu'improviser
- Salaire à l'embauche
- 35 k€ - 68 k€ / an
- Niveau d'études
- Bac +2
- Durée des études
- Variable
- Embauches / an (France)
- 10
Fourchette du salaire débutant à expérimenté (France Travail, données DADS), synchronisée le 07/09/2026.
Nombre de déclarations d'embauche sur la dernière période disponible (France Travail, source Acoss/MSA), synchronisé le 07/09/2026. Une même personne peut être comptée plusieurs fois si elle enchaîne plusieurs contrats courts dans l'année (fréquent par exemple dans le spectacle) : ce chiffre ne correspond donc pas toujours au nombre de personnes différentes recrutées.
Une journée type
Au quotidien, ce métier consiste à présenter une offre commerciale à un client, construire un argumentaire et assurer le suivi de la satisfaction clients. Il s'appuie sur des savoirs tels que analyse de la demande du marché et droit commercial.
Tâches concrètes
- Présenter une offre commerciale à un client
- Construire un argumentaire
- Assurer le suivi de la satisfaction clients
- Développer un portefeuille clients et prospects
- Emettre un appel ou une relance téléphonique des clients ou des prospects
- Calculer les marges, la rentabilité d'un produit ou d'une activité
Compétences clés
- Elaborer une stratégie commerciale
- Réaliser une étude de marché, évaluer le potentiel d'un produit ou service
- Développer et fidéliser la relation client
- Répondre aux attentes d'un client
- Gérer la relation avec les fournisseurs, sous-traitants, prestataires
- Mettre en oeuvre des actions de communication
Évolutions possibles
- 1
Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale
- 2
Chef / Cheffe des ventes
- 3
Commercial / Commerciale auprès d'une clientèle d'entreprises
- 4
Directeur / Directrice des ventes
- 5
Commercial / Commerciale grands comptes et entreprises
Cursus possibles
CQP Manager d’équipe en négoce des matériaux de construction (formation pour un métier proche : Directeur / Directrice des ventes)
Bac +2 · 2 an(s) · Centre de formation (alternance)
CQP Chef d’agence en négoce des matériaux de construction (formation pour un métier proche : Directeur / Directrice des ventes)
Bac +3 / Licence · 3 an(s) · Centre de formation (alternance)
Master intégré franco-allemand en management (fiche nationale) (formation pour un métier proche : Directeur / Directrice des ventes)
Bac +5 / Master · 5 an(s) · CFA (apprentissage)