Yield manager

Spécialisé dans l'optimisation des prix et des capacités de vente pour maximiser les revenus d'une entreprise, le Yield manager ajuste dynamiquement les tarifs en fonction de la demande, de la concurrence et des tendances du marché.

MeneurOrganisé

Ce métier est pour toi si...

Tu aimes que tes efforts se traduisent par des résultats concrets et visibles
Tu es rigoureux(se) et tu fais attention aux détails qui comptent

Salaire à l'embauche: 49 k€ - 63 k€ / an
Niveau d'études: Bac +3 / Licence
Durée des études: Variable
Embauches / an (France): 320

Fourchette du salaire débutant à expérimenté (France Travail, données DADS), synchronisée le 07/09/2026.

Nombre de déclarations d'embauche sur la dernière période disponible (France Travail, source Acoss/MSA), synchronisé le 07/09/2026. Une même personne peut être comptée plusieurs fois si elle enchaîne plusieurs contrats courts dans l'année (fréquent par exemple dans le spectacle) : ce chiffre ne correspond donc pas toujours au nombre de personnes différentes recrutées.

Une journée type

Avant de pouvoir déterminer qui doit payer quoi et quand, le yield manager analyse les taux d'occupation de l'année précédente, le prix moyen de vente et le prix de revient par chambre ou par siège vendu. Il établit également une typologie de la clientèle par rapport aux produits et tarifs offerts. Une fois ces indicateurs établis, il doit tenir compte de variables plus conjoncturelles : taux de remplissage, prix de la concurrence, actualité, météo, etc. Il doit également surveiller les habitudes des consommateurs, notamment concernant les pics de réservations.

Tâches concrètes

Surveiller et ajuster les prix en fonction de la concurrence et de la demande
Développer des offres promotionnelles
Participer à la promotion et au package d'un produit touristique
Elaborer et analyser des statistiques de vente
Procéder à des arbitrages tarifaires
Evaluer l'efficacité des stratégies de tarification

Compétences clés

Réaliser une étude de marché, évaluer le potentiel d'un produit ou service
Définir la tarification des produits ou des services
Analyser et identifier des tendances, des préférences de consommation
Elaborer une stratégie commerciale
Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
Mettre en place des solutions d'amélioration de la performance

Évolutions possibles

1
Concepteur / Conceptrice de produits touristiques
2
Directeur / Directrice de structure d'hébergement touristique
3
Consultant / Consultante tourisme
4
Analyste décisionnel - Business Intelligence
5
Directeur commercial / Directrice commerciale

Cursus possibles

Chargé de développement de produits de tourisme
Bac +3 / Licence · 3 an(s) · CFA (apprentissage)
Manager des activités du tourisme et des voyages
Bac +5 / Master · 5 an(s) · CFA (apprentissage)